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披荆斩棘 勇往直前

披荆斩棘 勇往直前

  • 分类:新闻中心
  • 作者:华伍股份
  • 来源:
  • 发布时间:2022-10-26 14:14
  • 访问量:

【概要描述】

披荆斩棘 勇往直前

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  • 分类:新闻中心
  • 作者:华伍股份
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三天两晚的课程很短,但课程内容却是满满的,作为一名市场部销售员,通过此次的学习以及实际案例分析,感悟颇多,发现很多方面做的不到位,需要深刻的自我反省;同时我的思维也有了一个较大的提升,营销模式有了一个清晰的框架,客户关系管理也有一个系统的认知,以下我对此次课程做一个简单回顾,以及分享一下自己的感悟:

1、建设性拜访,带着方案找客户,对客户的问题有预判,对问题要有预案;见客户的时候,首先了解客户的组织架构,对客户关心的问题有个预判,同时还要利用SPIN技术问出客户的需求和痛点,给客户一个满意的解决方案。

2、客户需求分析,客户的需求分为显性需求和隐性需求,其中显性需求包括对产品、服务、账期、货期等有要求;隐性需求是在于客户最关注的和最想搞定的三类人,分别是客户的客户,客户的对手,客户的企业,能在这三个方面给客户提供解决方案和帮助,从而搞定客户的隐性需求;客户利益分析,从三个企业层面和五个个人层面分析客户的利益需求,从而可以为客户提供精准的解决方案。

3、订单成交后,建立客户关系管理与数据库,对客户的分级分类,并对客户的问题快速响应,让客户参与到订单管理,并全程通联;设计联络机制,定制回访计划,再发展存量业务;分析客户的采购角色和权力级别,并深化与客户的关系层级,不断地提升客户的忠诚度。

公司的销售经理这么多年以来一直在做这些事,我一直跟着师傅在学习,能感受到其中的道理,只是没有做一个系统的认知;通过此次系统的学习,让我真正认识到销售是一门非常广泛的学科,需要付出大量的时间与精力去探索。

非常庆幸公司为我们提供了一个宽阔的舞台,也非常感谢我们领导和前辈师傅们的指导及帮助,带领我们在这个行业扬帆远航。

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